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안녕하세요, 그로우앤베터입니다. 요즘 투자 시장에 겨울이 찾아오면서, 많은 스타트업 대표님들께서 투자 관련 고민이 많으실텐데요. 오히려 이 시기를 우리 서비스의 가능성을 제대로 입증하는 경쟁 우위 전략의 기회로 삼으실 수 있습니다. 그로우앤베터에서 특히 초기 투자 라운드를 준비하고 계신 스타트업 관계자분들을 어떻게 도와드리면 좋을지 고민하다가, 실리콘밸리에서 일명 “Legendary Pitch Deck”이라고 불리우는 초기 펀딩 장표 7가지를 수집하게 되었는데요.

이제는 엄청나게 큰 규모로 성장한 Airbnb, Uber, Facebook 등이 초기에 활용했던 IR 장표에는 어떤 요소들이 담겼는지 보시다보면 우리 회사의 IR 장표를 작성하는데에도 큰 도움이 될거에요. 또한, 누적 투자액 2억 3백 만 달러(약 2,800억 원)의 SaaS 스타트업 “Front”가 시리즈 A 단계에 사용했던 IR 장표의 PDF 파일도 한글로 번역하여 공유해드리려고 합니다.

"Front"의 IR 장표 번역본이 필요하신 분들은 1분 정도 시간을 내셔서 아래의 간단한 구글폼을 입력해주세요!

Front IR 장표 PDF 파일 신청하기

파일은 매주 금요일에 회원가입 여부 확인 후 일괄 전달 예정이며, 가입 메일과 신청한 메일이 다를 경우, 채널톡으로 말씀해주세요.



[ 1 ] 글로벌 스타트업의 Seed ~ Series A 단계의 IR 장표 7가지

회사명

업종

투자연도

링크

Airbnb

숙박 플랫폼

2008

https://www.slideshare.net/ryangum/airbnb-pitch-deck-from-2008

Uber

차량 공유 서비스

2008

https://www.slideshare.net/kambosu/uber-pitch-deck

Buffer

SaaS

2013

https://www.slideshare.net/Bufferapp/buffer-seedrounddeck

Facebook

SNS

2004

https://www.slideshare.net/startuphome/facebook-pitch-deck-87761364

Front

SaaS

2016

https://www.slideshare.net/MathildeCollin/front-series-a-deck-64596550

Mattermark

SaaS

2014

https://www.slideshare.net/DanielleMorrill/mattermark-2nd-final-series-a-deck

Dwolla

Fintech

2013

https://www.slideshare.net/webjoe/dwoll



[ 2 ] 심화 학습: Front의 사례로 Pitch Deck를 살펴보자!



1. “Front”의 IR 장표 모음

투자연도

투자 라운드

투자액

링크

2016

Series A

1,000만 달러

https://www.slideshare.net/MathildeCollin/front-series-a-deck-64596550

2018

Series B

6,600만 달러

https://www.slideshare.net/MathildeCollin/front-series-b-deck-91172575

2020

Series C

5,900만 달러

https://www.slideshare.net/MathildeCollin/front-series-c-deck-226812094


2. “Front”의 IR 장표 번역본 공유받기

imageAlt"Front"가 시리즈 A 단계에서 활용한 IR 장표의 번역본 PDF 파일을 받고 싶으신 분들은 아래의 구글폼에 간단한 정보를 작성해주세요! 이메일로 발송해 드리겠습니다.

Front IR 장표 번역본.PDF 신청하기 (약 1분 소요)


3. VC가 말하는 “Front”의 IR 장표에서 배울만한 점

Point 1. 세일즈 효율성 관련 수치에 집중해야 합니다. [예] P12-14

Point 2. 오가닉으로만 성장했다는 점이 오히려 약점으로 지적될 수 있습니다. → ”우리는 Paid Marketing 없이 여기까지 성장했다.”는 설명을 자랑으로 활용하는 점이 아닌, 단점으로 작용할 수 있습니다. [예] P12

Point 3. 영업 조직 구성과 운영과 관련한 내용을 중심으로 Pitch Deck을 구성하는 것이 장점으로 발휘될 수 있습니다. [예] P11, 18


4. VC가 말하는 “Front”의 IR 전략에서 배울만한 점

Point 1. 펀딩할 때에만 자료를 준비하는 것보다는 평소 VC들과의 소통을 유지하면서 회사 업데이트를 지속적으로 하는 것이 도움이 많이 됩니다.

Point 2. 시리즈 A, B, C의 각 단계별로 VC와 회사 가치(Valuation)에 대한 협상을 밀도 있게 진행했으며, 단순히 가장 높은 가치를 매겨주는 VC를 선택하지 않았습니다.




imageAlt우리 회사의 장점을 VC에게 더 잘 피칭하는 방법은 정해져있다!



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