안녕하세요, 그로우앤베터입니다. 요즘 투자 시장에 겨울이 찾아오면서, 많은 스타트업 대표님들께서 투자 관련 고민이 많으실텐데요. 오히려 이 시기를 우리 서비스의 가능성을 제대로 입증하는 경쟁 우위 전략의 기회로 삼으실 수 있습니다. 그로우앤베터에서 특히 초기 투자 라운드를 준비하고 계신 스타트업 관계자분들을 어떻게 도와드리면 좋을지 고민하다가, 실리콘밸리에서 일명 “Legendary Pitch Deck”이라고 불리우는 초기 펀딩 장표 7가지를 수집하게 되었는데요.
이제는 엄청나게 큰 규모로 성장한 Airbnb, Uber, Facebook 등이 초기에 활용했던 IR 장표에는 어떤 요소들이 담겼는지 보시다보면 우리 회사의 IR 장표를 작성하는데에도 큰 도움이 될거에요. 또한, 누적 투자액 2억 3백 만 달러(약 2,800억 원)의 SaaS 스타트업 “Front”가 시리즈 A 단계에 사용했던 IR 장표의 PDF 파일도 한글로 번역하여 공유해드리려고 합니다.
"Front"의 IR 장표 번역본이 필요하신 분들은 회원가입 하시고 가입하신 이메일로 PDF 파일 받아보세요 ^^
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[ 1 ] 글로벌 스타트업의 Seed \~ Series A 단계의 IR 장표 7가지
회사명 | 업종 | 투자연도 | 링크 |
|---|---|---|---|
Airbnb | 숙박 플랫폼 | 2008 | https://www.slideshare.net/ryangum/airbnb-pitch-deck-from-2008 |
Uber | 차량 공유 서비스 | 2008 | |
Buffer | SaaS | 2013 | |
SNS | 2004 | https://www.slideshare.net/startuphome/facebook-pitch-deck-87761364 | |
Front | SaaS | 2016 | https://www.slideshare.net/MathildeCollin/front-series-a-deck-64596550 |
Mattermark | SaaS | 2014 | https://www.slideshare.net/DanielleMorrill/mattermark-2nd-final-series-a-deck |
Dwolla | Fintech | 2013 |
[ 2 ] 심화 학습: Front의 사례로 Pitch Deck를 살펴보자!
1. “Front”의 IR 장표 모음
투자연도 | 투자 라운드 | 투자액 | 링크 |
|---|---|---|---|
2016 | Series A | 1,000만 달러 | https://www.slideshare.net/MathildeCollin/front-series-a-deck-64596550 |
2018 | Series B | 6,600만 달러 | https://www.slideshare.net/MathildeCollin/front-series-b-deck-91172575 |
2020 | Series C | 5,900만 달러 | https://www.slideshare.net/MathildeCollin/front-series-c-deck-226812094 |
2. “Front”의 IR 장표 번역본 공유받기
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3. VC가 말하는 “Front”의 IR 장표에서 배울만한 점
Point 1. 세일즈 효율성 관련 수치에 집중해야 합니다. [예] P12-14 Point 2. 오가닉으로만 성장했다는 점이 오히려 약점으로 지적될 수 있습니다. → ”우리는 Paid Marketing 없이 여기까지 성장했다.”는 설명을 자랑으로 활용하는 점이 아닌, 단점으로 작용할 수 있습니다. [예] P12 Point 3. 영업 조직 구성과 운영과 관련한 내용을 중심으로 Pitch Deck을 구성하는 것이 장점으로 발휘될 수 있습니다. [예] P11, 18
4. VC가 말하는 “Front”의 IR 전략에서 배울만한 점
Point 1. 펀딩할 때에만 자료를 준비하는 것보다는 평소 VC들과의 소통을 유지하면서 회사 업데이트를 지속적으로 하는 것이 도움이 많이 됩니다. Point 2. 시리즈 A, B, C의 각 단계별로 VC와 회사 가치(Valuation)에 대한 협상을 밀도 있게 진행했으며, 단순히 가장 높은 가치를 매겨주는 VC를 선택하지 않았습니다.
