1

마켓플레이스의 정의와 이해

2

마켓플레이스 확장 전략 수립

3

서비스 성숙도에 따른 목표와 퍼널 설계

사례

배달의 민족, 트립스토어

1

[0 to 1] 당장 가진게 없어도 공급자를 설득할 수 있다 (a.k.a 아웃바운드)

a

투 사이드 마켓의 방정식

b

가진게 없어도 당장 시작할 수 있는 검증된 액션 아이템들

c

공급자를 잘 설득할 수 있는 총알 만드는 법

d

페르소나와 메시지의 중요성

사례

콜드메일, 단계별 목표 세우기, 공급자 가이드

2

[1 to 10] 브랜딩과 매출, 두 마리 토끼를 모두 잡는다

a

더 많은 전환이 곧 매출이다

b

공급자가 전환이 되지 않는 문제 정의

c

공급자를 공급자들의 아이돌로 만드는 브랜딩

사례

더 많은 전환을 위해 꼭 필요한 것, 교육: 채널톡, 클래스101

1

네이버는 왜 파트너스퀘어를 만들었을까?

2

네이버 파트너스퀘어 사례로 보는 공급자 교육의 정의와 방법론

3

교육은 어떻게 서플라이 그로스에 기여하는가?

4

프로그램 랩업 Q&A

과제

지금 바로 만들 수 있는 교육 커리큘럼 원페이지 기획안 작성하기

1

우리 서비스 이해도 높이기

a

마켓플레이스 체크리스트

b

거래 빈도 VS 거래 규모에 의한 구분

c

공급 유형 VS 매칭 방식에 따른 장단점

d

공급 유형에 따른 이슈

2

마켓플레이스의 지표 수립과 관리 방법

a

린 분석

b

전체 시장 지표, 판매자/공급자 매트릭스, 구매자 지표

사례

배달의 민족 취소율 개선하기

a

이용자만큼 공급자도 잘 키워야 한다

b

요즘은 이용자가 곧 공급자다