수강기간
4주 수강 기간진행 방식은
ZOOM LIVE총 세부 콘텐츠
12개 콘텐츠과제와 사례
3개 과제시작: 2022.05.19(목) AM 10:30 ~ 12:30
요일: 목
주차 별 일정: 05.19/05.26/06.02/06.09
1
세일즈를 위한 마케팅과 운영
1a
브랜드 컨셉과 정체성 정리하기
2
고객 페르소나 설정
2a
고객 니즈와 페인포인트 구체화하기
발표
[사례발표] 지란지교소프트 박승애 대표이사
3a
지란지교는 어떻게 한국의 비투비 세일즈의 스탠다드가 되었나?
1
영업 프로세스 및 파이프라인 관리
1a
세일즈 프레임 설정
2
리드 생성 및 관리
2a
고객 후보군 설정과 리스트 관리
3
고객사 영업 계획 작성
4
영업 기회 계획
1
구매 의사 결정 라인 파악
1a
의사 결정자는 한 명이 아니다
2
변화에 대한 고객의 반응별 영업 전략
3
Win-win 전략, 수주 성공 확률 높이기
3a
고객도 이기고, 나도 이기는 세일즈 실행하기
4
고객을 우리 서비스에 락인시키기
5
경쟁 대처
5a
경쟁이 발생할 때의 승리 전략
1
채널톡이 세일즈 조직 세팅하는 법
2
핵심 인력 채용하기
2a
세일즈 인력 구성과 채용
3
세일즈 목표 설정하기
4
성과 측정과 보상 책정
4a
명확하고 합리적인 기준 설정하기
Q. 프로그램은 어떻게 진행되나요?
Q. 환불은 어떻게 할 수 있나요?
Q. 프로그램 수료 기준은 어떻게 되나요?