모집인원 명B2B 세일즈 리더 실전 1기
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Intro프로그램을 소개합니다.
수강기간
4주 수강 기간진행 방식은
ZOOM LIVE총 세부 콘텐츠
12개 콘텐츠과제와 사례
3개 과제
Season신규 오픈한 기수
B2B 세일즈 리더 실전 1기
시작: 2022.05.19(목) AM 10:30 ~ 12:30
요일: 목
주차 별 일정: 05.19/05.26/06.02/06.09
리뷰
만족도
/ 5
리뷰 수
건
총 진행 기수
기
Curriculum커리큘럼
1주차 / 고객 경험 중심의 세일즈 전략 수립_천세희 리더
1
세일즈를 위한 마케팅과 운영
1a
브랜드 컨셉과 정체성 정리하기
2
고객 페르소나 설정
2a
고객 니즈와 페인포인트 구체화하기
발표
[사례발표] 지란지교소프트 박승애 대표이사
3a
지란지교는 어떻게 한국의 비투비 세일즈의 스탠다드가 되었나?
2주차 / B2B 세일즈 프로세스 설정_배준현 리더
1
영업 프로세스 및 파이프라인 관리
1a
세일즈 프레임 설정
2
리드 생성 및 관리
2a
고객 후보군 설정과 리스트 관리
3
고객사 영업 계획 작성
4
영업 기회 계획
3주차 / 영업 기회 계획 및 실행 전략_배준현 리더
1
구매 의사 결정 라인 파악
1a
의사 결정자는 한 명이 아니다
2
변화에 대한 고객의 반응별 영업 전략
3
Win-win 전략, 수주 성공 확률 높이기
3a
고객도 이기고, 나도 이기는 세일즈 실행하기
4
고객을 우리 서비스에 락인시키기
5
경쟁 대처
5a
경쟁이 발생할 때의 승리 전략
4주차 / 세일즈 조직 세팅과 운영_김재홍 리더
1
채널톡이 세일즈 조직 세팅하는 법
2
핵심 인력 채용하기
2a
세일즈 인력 구성과 채용
3
세일즈 목표 설정하기
4
성과 측정과 보상 책정
4a
명확하고 합리적인 기준 설정하기
FAQ자세한 사항이 궁금해요
Q. 프로그램은 어떻게 진행되나요?
결제 시 받은 알림톡의 링크에서 신청서를 작성하여 주시면 신청서의 정보로 프로그램 시작 3일 전 노션/메신저에 초대 드리고 있습니다. 과제 제출과 자료 공유는 노션에서 프로그램 진행을 위한 소통은 메신저에서 진행됩니다. 강의는 실시간 줌 라이브로 진행되며 프로그램 기간 동안 녹화본이 동시 제공됩니다.Q. 환불은 어떻게 할 수 있나요?
프로그램 수강 취소를 신청하는 시점에 따라 취소 가능 여부 및 환불 금액이 달라집니다. 프로그램 시작 24시간 이전에 취소 요청을 하는 경우, 결제대금이 100% 환불됩니다. 프로그램 시작 이후, 취소를 신청한 경우에는 각 프로그램마다 환불 금액이 상이할 수 있습니다. 자세한 내용은 환불 약관을 참고해주시기 바랍니다.Q. 프로그램 수료 기준은 어떻게 되나요?
출석과 과제 기준 이상일 시 수료로 인정하여 수료증을 발급하여 드립니다. 출석은 줌 녹화본 시청을 포함하여 결석 1회까지, 과제는 1회 이상 제출 시 수료입니다. 과제 유무 및 제출 회수는 프로그램별로 상이할 수 있습니다.