창업 2년 만에 '나이키'가 인수한 Web3 스타트업의 성장 방식

스타트업에 차가운 겨울이 찾아온 것처럼 웹3 세상에도 혹독한 겨울이 찾아왔습니다. 하지만, 여전히 국내외 웹3 시장에는 많은 인재가 몰리고 있는데요. 그 이유는 무엇일까요? 창업 2년 만에 목표했던대로 나이키에 인수된 RTFKT의 이야기를 살펴보며 Web3 세상에서 펼쳐지는 메커니즘을 이해해보는 것은 어떨까요? @LambolandNFT가 트위터에 업로드 한 RTFKT의 케이스 스터디를 한 번 살펴봅시다!

RTFKT가 NFT 제국을 건설한 이야기

RTFKT는 2020년에 "나이키에게 2025년 로드맵을 만들어주자!"는 아이디어로 론칭됐습니다. 2년 후인 2022년 나이키는 RTFKT를 인수했죠. RTFKT의 이야기에는 놀라운 부분이 참 많지만, 많이들 모르시더라고요. 지금부터 RTFKT의 이야기를 소개하겠습니다.

1. 2020년 1월 : 곧바로 시작된 바이럴

RTFKT는 NFT 판매를 시작하기도 전에 모객에 집중했습니다. 아래의 영상과 같은 콘텐츠는 인스타그램, 트위터, 틱톡에 업로드하여 수 백만 회의 조회수를 만들어냈죠.

* 에디터 첨언 : 제품을 만들기 전, 프로젝트를 지지할만한 커뮤니티를 구축하는 것은 웹3 세상에서 매우 일반적인 현상입니다. 이를 RTFKT는 제대로 이해한 것이죠. 웹3 세상에서 뿐만 아니라 웹2 세상에서도 이는 점점 흔해지는 성장 방식으로, '프로세스 이코노미' 혹은 '커뮤니티 마케팅' 등으로 부르죠. :)

2. 2020년 10월 : 첫 NFT 발행

CYBERSNEAKER(사이버 스니커즈)는 RTFKT의 첫 NFT였습니다. 이 NFT는 30 이더리움(약 11,185 달러; 약 1,500만 원)에 판매되었죠.

3. 2020년 11월 : AI 스니커즈

X 에볼루션 스니커즈는 실시간으로 디자인 되었습니다. 더 많은 사람들이 NFT에 투자할 수록 AI는 디자인을 더 많이 했죠. 이 스니커즈는 22 이더리움 (약 33,895.62 달러; 약 4,000만 원)에 판매되었습니다.

4. 2021년 2월 : Fewo와의 콜라보레이션

Fewo와 RTFKT가 함께 만든 신발 NFT는 7분 만에 완판되었고 310만 달러(약 40억 원)의 매출을 만들었습니다. 해당 NFT는 추후 실제 스니커즈로 바꾸어 사용할 수 있습니다.

5. 2021년 5월 : 펑크 프로젝트

RTFKT는 세계에서 가장 유명한 NFT 중 하나인 크립토펑크 NFT를 가지고 있는 홀더들을 대상으로 한 무료 NFT 프로젝트를 론칭했습니다. 이 프로젝트를 계기로 RTFKT는 세계에서 가장 큰 NFT 커뮤니티가 RTFKT를 지지할 수 있도록 만들었죠.

* 에디터 첨언 : 웹3 세상에서 프로젝트 간 콜라보는 굉장히 일반적인 현상입니다. 관심사가 비슷한 커뮤니티끼리 서로를 알리고 더욱 크게 성장하는 방식이죠. 세계에서 가장 큰 NFT 프로젝트 중 하나인 크립토펑크와의 콜라보레이션은 RTFKT에게 큰 성장 동력을 가져다 주었을 거예요.

6. 2021년 5월 : 제프 스테이플과의 콜라보레이션

RTFKT는 유명 디자이너인 제프 스테이블과 콜라보레이션으로 NFT를 론칭했습니다. 해당 NFT는 각각 25.3 이더리움, 89,900 달러에 판매되었습니다. 또한, 하나에 1달러에 판매된 메타 피존 100개도 있었죠.

7. 2021년 5월 : a16z의 투자

RTFKT는 역대급 콜라보레이션을 공지했습니다. 바로, a16z가 RTFKT에 800만 달러(약 100억 원)를 투자한 것이죠.

8. 2021년 6월 : 틱톡에서 유명세를 타다

RTFKT는 관심을 받는 것이 얼마나 가치있는 일인지를 잘 이해하고 있었습니다. 틱톡을 시작한지 거의 2년 만에, RTFKT는 NFT 회사로서는 최초로 100만 팔로워를 달성했습니다.

9. 2021년 10월 : 엄청난 공지

RTFKT는 NFT 세상에 놀라운 공지를 던집니다. 바로, 무라카미 다카시와 RTFKT의 다음 아바타 프로젝트인 '클론 X'를 은밀하게 만들고 있다는 사실이죠.

10. 2021년 11월 : 클론 X 민팅

무라카미 다카시와 함께 만든 클론 X를 드디어 민팅했습니다. RTFKT는 이 프로젝트로 약 1억 달러(약 1,400억 원)를 펀딩하게 되었죠.

11. 2021년 12월 : 새로운 챕터

RTFKT의 다음 공지 또한 세간의 이목을 샀습니다. 바로 나이키에 인수된 소식이었죠!

12. 2021년 12월 : 스페이스 팟

2021년 크리스마스 날, 클론 X를 가지고 있는 홀더들은 스페이스 팟을 에어드랍 받았습니다. 스페이스 팟은 메타버스로 만들어진 집인데요. 홀더들은 자신이 가장 좋아하는 예술품 등을 집에 전시할 수 있죠.

13. 2022년 2월 : 모노리스(MNLTH)

클론 X 홀더들이 받은 또 다른 것은 바로 나이키와 콜라보로 만든 MNLTH였습니다. 커뮤니티가 함께 협업하여 퀘스트를 깨야, 모노리스(MNLTH) 안에 무엇이 들었는지를 알 수 있는 프로젝트였고요. 이 프로젝트로 RTFKT는 홀더들의 커뮤니티 참여도를 높였을 뿐만 아니라, 서로 잘 모르는 사람들을 친구로 만들어줬습니다.

14. 2022년 4월 : MNLTH 공개

몇 달간 MNLTH의 퀘스트 깨기가 진행된 후, 안에 있는 것이 무엇인지가 공개되었습니다. RTFKT와 나이키가 함께 만든 덩크 제네시스 NFT 1개와 스킨을 바꿀 수 있는 물병 NFT 1개, MNLTH NFT 2개였죠.

15. 2022년 5월 : 오프라인 이벤트

RTFKT와 무라카미 다카시는 뉴욕에 있는 가고시안 갤러리에서 전시회를 열었습니다. 전시회 이후에는 애프터 파티도 진행했죠.

16. 2022년 7월 : 새로운 시대가 시작되다

RTFKT는 클론 X 홀더들에게 클론에 대한 상업적 저작권과 함께 3D 파일을 모두 제공했습니다. 이는 클론과 관련한 멋있는 것들을 홀더들이 만들만한 엄청난 명분과 계기를 주었죠.

17. 2022년 8월 : SZN 1

RTFKT는 10개의 새로운 패션 NFT 콜렉션을 만들었습니다. 각각의 아이템을 클론 X에 입힐수 있었고요. 오프라인에서 사람도 입을 수 있습니다. 이 민팅은 총 1,150만 달러(약 150억 원)의 매출을 만들어냈죠.

18. 2022년 10월 : 프로젝트 애니머스

RTFKT가 방금 프로젝트 애니머스를 공지했습니다. 그리고 11월에는 클론 X 홀더들에게 NFT를 주는 에어드랍 하나가 더 예정되어 있죠. RTFKT는 멋진 영상 하나로 하룻밤만에 클론 X의 바닥가는 7.6~9 이더리움을 높였습니다.

• Written by Lamboland (원문)

• Translated & Edited by Yong (최용경)